Image Credit: illinoisstate.edu
文：Albert Weng 翁溓松
上週末擔任創業實踐營的業師所寫下的心得之一
「…同時也看到多數新創團隊對市場的陌生、甚至莫視，關於市場的資料都只提到來自某研究市調機構，然後有幾個畢立恩 (Billion) 的市場規模，預計要做到幾個 % 的市佔率…，但再細問下去，對於需要去洽談、初步確認的潛在客戶或合作對象，卻大多沒有什麼有效的對談與商務進展，這麼做是本末倒置的。即使是在草創的技術開發期，「創業卻沒看到、沒看清市場，都是最大的風險」，創業要成功，要盡可能做到『從市場出發』，『向市場前進』，之後才能『由市場勝出』。一切都要以市場為思考與發展的中心，而不是你自以為天才的創業構想。」
市場、市場、市場，最重要，喊三遍。
所有的事業都是建立在「市場」上的，而不是技術，儘管你覺得自己發明的技術有多了不起都一樣，除非是純研究的單位，否則一切還是回到市場機制說了算。
從投入創業開始，就要把學生時期以猜題應付考的心態，與工作時期以技術滿足為主的代工思維，通通拿掉，回到做生意、做事業的根本：「市場」才行。
創業與市場之間的重要橋樑之一：「業師」。
從「實驗室」或「工作室」要走向市場、走進市場，對現在的創業團隊來說，除了親自走出去，以試誤法背了一身的傷痕才學著市場經驗之外，有一個簡單、快速的捷徑，這個方法的價值很高，但創業團隊要付出的代價卻相對很低，這個方法就是「向業師請益」。
聰明創業，一定要懂得善用業師這個資源。
被邀請擔任業師的人，多半有一定的專業背景與業界經驗，也多少協助過新創團隊做過一些對的事 (起碼我這麼認為啦！)，而且最重要的是，當他身為一個計畫或活動的業師時，創業團隊比較能問到與得到真誠與深入的諮詢與建議。一旦計畫或活動結束，離開業師的輔導、諮詢身份，場景立刻換回他原來工作的角色時，彼此的立場就不同，這時業師的身份就不再是業師，彼此的關係當下立馬改變，創業團隊想問，業師這時也不見得方便回答或像擔任業師時那麼仔細深入地詳答了。
創業要珍惜所有可用得上的資源，最需要的除了金錢之外，更重要的是別人的腦袋。而有經驗且符合創業領域的業師，他的腦袋對於創業團隊來說，可絕對比一般人的腦袋更有價值、也更珍貴。至於如何讓業師願意傾囊相受，就要看創業團隊花多少點功夫來培養這個與業師交流的能力了。
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