「募款」不是你想的那樣，而且更重要、更容易

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文：Albert Weng 翁溓松

大專生應該培養一種特殊的能力，運用這種能力時，身為學生可是超級加分，而且更棒的是，學會之後將會終身受用，這種特殊的能力就是「募款」(Fundraising)。

什麼時候需要募款？

對學生來說，最常需要自行進行募款的機會就是自行舉辦中大型活動 (TEDxschool之類的) 的時候，這類活動以學術或公益性質居多，而以這樣的名義進行募款，對於尋找捐款對象與找到有效的募款訴求來說服對方捐款，相較來說是比較容易的，所以應該把握這樣的學習機會。

向人募款時，先別在心中過度放大這次的募款計畫，而是得先想一個問題，「對方為什麼會要考慮這次的捐款計畫」(依對象情況都不一樣)？接下來，「什麼情況或條件下，對方會同意這次的捐款？」然後再進一步想，「要怎麼找到對方單位裡最終拍版決定的人？」，最後才是「怎麼讓對方同意捐款？」把這些狀況理清楚，再加上募款主題正當、吸引人 (特別是要能吸引想要募款的對象)，在合理範圍內的募款應該都不難。

前面講的「相較來說比較容易」與「應該都不難」是跟什麼比較？

就是跟進入職場開始會碰到需要說服別人的各種場合，從謀職面試、工作報告、預算計畫，到產品銷售，都會需要能夠把自己代表的工作內容與提案構想拿在手上，然後把自己的角色調整到對方想知道、會支持的立場，接著進行一次「讓對方點頭」的說服。這樣的能力跟「募款」非常相似，而且，募款的名義多是學術或公益，都是師出有名，也提升了募款這件事的正當性與社會價值。

聽到這裡，還會覺得「募款」只是一種「向人要錢」的動作嗎？重新想想，然後還是學生的，可以找機會加入一個活動的募款小組，通常會是公關組 (部)，藉學術、公益活動的機會，試著培養自己的銷售說服能力。