如何「真的」認識一個人？

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文：Albert Weng

建立人脈、擴大人脈都來自於一個簡單的動作：從「認識」一個人開始。

那要如何「認識」一個人呢？

這些方式是常見的作法：

1. 換到或取得對方的名片
2. 跟對方合照
3. 把合照 po 到臉書（再同時 tag 對方）
4. 跟對方出席同一個活動（之後拿來說嘴）
5. …

這些作法不是不好，而是沒效。尤其是在現在，只要是稍有名氣、有點程度的人，要透過網路找到這個人一點都不難，甚至花個半小時好好爬文就能對這個人的認識多過很多他身邊多年的朋友、同事（你說得出你朋友上個月看的一部電腦之後最深刻的一句感想是什麼嗎？他寫在臉書上，有看就知道，而知道這點，要找到一開始打開第一次對話的話匣子就很容易了）。

因此，在這樣的時代，『要怎麼「真的」認識一個人？』

我的作法是，「去看看他怎麼講話。」這可以是他曾經演講、受訪的錄影片段（名人級），或者，就是去參加他會發言、或有機會跟他對話的活動，然後，找機會去實際聽聽看他講話時的樣子。

一個人寫下的「文字」可以反覆修飾再發佈、再被看見，有時候也不見得能確定我們看到的文字就是對方本人親筆一字一句寫出的內容。

但「講話」與「對話」都是即時的，就算是可以完全透過事前準備的「演講」，也可以看得出對方是真心真意在講述一段貨真價實的好料，亦或只是在照表操課盡力完成一場計畫中的「口語演出」而已。

總之，即使是面對一位擁有完美學經歷或閃亮職務頭銜的人，在做出對他個人的看法判斷之前，先找個機會「去看看他怎麼講話」吧！這樣的觀察習慣會漸漸培養出自己看人識人的獨到方法，長遠來看，將會是最重要的專業本事之一。

又，「要怎麼從看一個人講話來對他做出適當的判斷呢？」

幾個方式參考：

1. 看場合

講話的方式要合於當時場合的氛圍與自己所代表的角色，太過與不及都不宜。

2. 看對象

講話的對象與自己的關係很重要，這也是選擇用語以及在必要的時候為配合對方（立場或程度）而需要放緩速度或補充說明。能夠敏銳地察覺這些細節的人，都是格外用心且以大局為重的人。

3. 看儀態

有自信、準備充足者，多半在講話或對話的全場能夠保持儀態自若，輕鬆自然。

4. 看眼神

除了有特殊生理狀況或個人長年獨特的用眼習慣者之外，一般來說，眼神足以顯示一個人最未經修飾、最難以隱藏的人格特質，當然最是對一個人作出判斷的最後一道關卡。

那要找什麼機會去對一個人做以上的觀察與判斷呢？

能夠真正碰到面實際觀察、互動當然是最直接有效的方法；但如果時空上不允許，另一個在現代可以使用的方法是去看這個人的影片，例如 youtube 或個人臉書上的分享，只要能透過觀看一個人實際講話的樣子，同樣從「看場合、看對象、看儀態、看眼神」這四個面向去逐一省視、評量，像這樣就算只是看影片，所得到的判斷結果相較於只看書面的個人資料而言，仍然具有極高的參考價值。